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2012年7月,山东银光科技有限公司(简称银光公司)从韩国KS公司进口1套双螺杆挤出机组,合同总额为130万美元。合同规定,10%预付款在合同签订后10天内T/T支付,90%合同金额采用即期信用证支付...
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外贸业务员《案例分析》真题及答案
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Questionsfrom36to40arebasedonthefollowingpassage:Theexporterasdrawerofadraftbillofexchangehandsthedrafttohisbanktheremittingbankwhointurnforwardsittothebuyerthroughacollectingbankinthebuyer’scountry.Adraftalsocalledabillisawrittenordertoabankoracustomertopaysomeoneondemandoratafixedtimeinthefutureacertainsumofmoney.Ifshippingdocumentsaccompanythedraftthecollectioniscalled“documentarycollection.”Documentarycollectionfallsintotwomajorcategories:oneisdocumentsagainstpaymentD/P;theotherdocumentsagainstacceptanceD/A.Documentsagainstpaymentasthetermsuggestsisthatthecollectingbankwillonlygivetheshippingdocumentsrepresentingthetitletothegoodsontheconditionthatthebuyermakespayment.WherethepayingarrangementisD/Athecollectingbankwillonlygivethebuyertheshippingdocumentsafterbuyer’sacceptanceofthebilldrawnonhimi.e.thebuyersignshisnameonthebillpromisingtopaythesumwhenitmatures.Inreturnhegetswhatheneeds–theshippingdocuments.UnderD/Athesellergivesupthetitletothegoods–shippingdocumentsbeforehegetspaymentofthegoods.Thereforeanexportermustthinktwicebeforeheacceptssuchpayingarrangement. Adraftcanbedescribedasfollowingsexcept.
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Questionsfrom31to35arebasedonthefollowingpassage:China’sentranceintotheWorldTradeOrganizationWTOwillbenefitnotonlyitselfbutthewholeworldsaidanarticleinPeople’sDaily.ForthelastnineyearsnegotiationshavegoneonconcerningrestoringChina’sstatusintheGeneralAgreementonTariffsandTradeGATTwhichisreplacedbyWTO.Thenegotiationhavedrawnattentionfromallovertheworld.Onlywhenconsensusisreachedonkeyissuescanthefinaldecisioninvolvingmorethan100memberstatesbemade.ItisexpectedthatChina’sbidwilleventuallypassthoughfinaldetailsandatimetablehavenotbeendecidedyetsaidthePeople’sDaily.OverthepastyearsChinahastakenimportantstepstoconformwithinternationaltraderegulationsbasedontheUruguay-roundtalks.ItisclearthatChinahasmadeitsmarketsmoreopenbothincommercialandtertiaryindustries.Since1992aseriesofmeasureshasbeentakeninloweringtariffratesandreducingnon-tariffbarriers.ThesereformsdemonstrateChina’sreadinesstojointheWTO.SeriousdisputeshoweverstillremainbetweenChinaandsomekeymemberstatesovertheobligationsChinashouldundertake.Chinashouldberesponsibleforreformcompatiblewithitscurrentdevelopmentlevelthearticlestressed.InfuturenegotiationsweshouldinsistonthispointandgivethememberstatesaclearerunderstandingofthepracticalsituationinChina.Chinahasapopulationof1.2billionwhichincreasesby10millioneachyear.ThegovernmentmustbeverycautiousinreformstopreventdramaticeconomicdownfallswhichmayhavedisastrousresultsnotonlyinChinabutaroundtheworld.China’spercapitaincomeremainslessthan$500therearestill70millionpeoplewhodonothaveenoughforbasicfoodandclothing.Thenegotiatorsshouldbearinmindthecountry’sdevelopmentlevelwhentheydecidetheobligationsChinashouldassume.Otherwisenegotiationresultswillbemeaninglessorworse;theycouldstifletheChinesemarket.ItisliketheoldChinesesaying:“Killingthehentogettheeggs.”Chinaisintransitionfromaplannedeconomytoamarketone.Withsuchabigpopulationandlargeeconomicdevelopmentscaleatransitionalperiodisnecessaryforanynewreformmeasure.Thisisalsothecasewhenadoptingsomeinternationalpractice. AccordingtothepassagewhatkindofmeasureshasbeentakeninChinasince1992
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Questionsfrom31to35arebasedonthefollowingpassage:China’sentranceintotheWorldTradeOrganizationWTOwillbenefitnotonlyitselfbutthewholeworldsaidanarticleinPeople’sDaily.ForthelastnineyearsnegotiationshavegoneonconcerningrestoringChina’sstatusintheGeneralAgreementonTariffsandTradeGATTwhichisreplacedbyWTO.Thenegotiationhavedrawnattentionfromallovertheworld.Onlywhenconsensusisreachedonkeyissuescanthefinaldecisioninvolvingmorethan100memberstatesbemade.ItisexpectedthatChina’sbidwilleventuallypassthoughfinaldetailsandatimetablehavenotbeendecidedyetsaidthePeople’sDaily.OverthepastyearsChinahastakenimportantstepstoconformwithinternationaltraderegulationsbasedontheUruguay-roundtalks.ItisclearthatChinahasmadeitsmarketsmoreopenbothincommercialandtertiaryindustries.Since1992aseriesofmeasureshasbeentakeninloweringtariffratesandreducingnon-tariffbarriers.ThesereformsdemonstrateChina’sreadinesstojointheWTO.SeriousdisputeshoweverstillremainbetweenChinaandsomekeymemberstatesovertheobligationsChinashouldundertake.Chinashouldberesponsibleforreformcompatiblewithitscurrentdevelopmentlevelthearticlestressed.InfuturenegotiationsweshouldinsistonthispointandgivethememberstatesaclearerunderstandingofthepracticalsituationinChina.Chinahasapopulationof1.2billionwhichincreasesby10millioneachyear.ThegovernmentmustbeverycautiousinreformstopreventdramaticeconomicdownfallswhichmayhavedisastrousresultsnotonlyinChinabutaroundtheworld.China’spercapitaincomeremainslessthan$500therearestill70millionpeoplewhodonothaveenoughforbasicfoodandclothing.Thenegotiatorsshouldbearinmindthecountry’sdevelopmentlevelwhentheydecidetheobligationsChinashouldassume.Otherwisenegotiationresultswillbemeaninglessorworse;theycouldstifletheChinesemarket.ItisliketheoldChinesesaying:“Killingthehentogettheeggs.”Chinaisintransitionfromaplannedeconomytoamarketone.Withsuchabigpopulationandlargeeconomicdevelopmentscaleatransitionalperiodisnecessaryforanynewreformmeasure.Thisisalsothecasewhenadoptingsomeinternationalpractice. WhatistheformereconomymodeinChinabeforeitsreform
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原告浙江省某机床厂以下称原告和被告鞍山市某钟表厂以下称被告于1996年11月签订了一份购销买卖专用设备的合同合同规定原告生产Z28全自动模钻床供给被告总价款165000元1997年5月交货因货物为专用设备被告需先行支付总价款的20﹪作为定金合同签订后被告未按规定支付定金原告为履约按期生产完毕同年5月10日原告将货物如期运给被告办完托运手续后便向被告所在工商银行托收货款同年5月12日被告以“产品质量不合格”拒付货款原告认为是无理拒付再次托收货款被告以“未给付定金合同不能生效”及“已通知合同作废”等为由再次拒付双方多次协商未成原告向法院起诉要求被告改造合同并赔偿损失 经查1双方签订的购销买卖合同纯系自愿内容合法手续齐全2原告发运的产品经检验完全合格该产品5月16日才运抵被告所在地被告于5月12日即以“产品质量不合格”为由拒付纯系编造3双方来往电信并未提到终止合同只是被告曾让人捎口信说因转产需对产品进行改制但该口信并未捎到 本案的责任应如何划分
原产地规则的适用范围包括
Questionsfrom36to40arebasedonthefollowingpassage:Theexporterasdrawerofadraftbillofexchangehandsthedrafttohisbanktheremittingbankwhointurnforwardsittothebuyerthroughacollectingbankinthebuyer’scountry.Adraftalsocalledabillisawrittenordertoabankoracustomertopaysomeoneondemandoratafixedtimeinthefutureacertainsumofmoney.Ifshippingdocumentsaccompanythedraftthecollectioniscalled“documentarycollection.”Documentarycollectionfallsintotwomajorcategories:oneisdocumentsagainstpaymentD/P;theotherdocumentsagainstacceptanceD/A.Documentsagainstpaymentasthetermsuggestsisthatthecollectingbankwillonlygivetheshippingdocumentsrepresentingthetitletothegoodsontheconditionthatthebuyermakespayment.WherethepayingarrangementisD/Athecollectingbankwillonlygivethebuyertheshippingdocumentsafterbuyer’sacceptanceofthebilldrawnonhimi.e.thebuyersignshisnameonthebillpromisingtopaythesumwhenitmatures.Inreturnhegetswhatheneeds–theshippingdocuments.UnderD/Athesellergivesupthetitletothegoods–shippingdocumentsbeforehegetspaymentofthegoods.Thereforeanexportermustthinktwicebeforeheacceptssuchpayingarrangement. UnderD/Ptheimportercanobtainthegoodsonlyby.
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