有效接触率是指消费者达到广告诉求目的所需要的-X题卡

广告媒体调研广告效果调研广告诉求调研广告吸引力调研

产品的事实消费理由 C消费根据消费成本消费动机

购买方式说服方式推销方式公关方式

评估品牌宣传在树立品牌形象方面的有效性了解广告诉求是否被消费者很好地理解两点都是两点都不是

企业的目标消费者等同于广告受众企业的目标消费者不完全等同于广告受众目标消费者的总量大于广告受众的总量广告传播活动的不同阶段目标不同，需要从全体目标消费者中筛选一部分作为传播对象和诉求重点广告受众与消费者是不同角度的概念，两者之间没有关系

社会经济地位高的消费者对产品的实用性更关注，理性诉求广告效果更高社会经济地位低的消费者对产品的心理价值更感兴趣，理性诉求广告效果更高自我监控程度低的消费者对理性诉求广告更喜欢自我监控程度高的消费者对情感诉求广告更感兴趣

广告要能满足消费者的物质需要，才能影响消费者购买广告要能满足消费者的精神需要，才能引起购买欲望广告要在满足消费者物质土需要的基础上，渗透着精神需要，才能直接影响消费行为理性诉求的广告只能满足消费者的物质需要

高的消费者对产品的实用性更关注，理性诉求的广告效果更高社会经济地位低的消费者对产品的心理价值更感兴趣，理性诉求的广告效果更好自我监控程度低的消费者对理性诉求广告更喜欢认知需要低的消费者更容易被理性诉求广告说服

广告媒体调研广告诉求调研广告效果调研广告关系调研

广告主广告代理商消费者广告媒介

评估品牌宣传在树立品牌形象方面的有效性了解广告诉求是否被消费者很好地理解两点都是两点都不是

感性诉求理性诉求广告创意诉求诉求表现

新老顾客全部消费者广告主的目标受众广告代理商

创意设计标题文案

市场细分和广告目标定位广告诉求和广告创意广告效果跟踪广告市场调查消费者态度测量

一般来说，广告目标受众就是广告主的目标消费者广告目标受众就是广告诉求对象广告目标受众完全等同于广告主的目标消费者广告目标受众可能不等同于广告主的目标消费者

增加消费者对产品信息的认知及其对产品或副的依赖程度 B强化诉求方式和诉求内容 C诉之以情感手段，降低消费者态度改变的难度强化广告信息的可信度借助流行文化改变消费者态度

企业需求公众需求消费者需求消费者态度

对广告内容的注意、理解、记忆通过媒体接触广告对广告诉求形成行动变化对广告诉求形成态度变化

所有消费者潜在消费者目标消费者未来消费者

有效接触率是指消费者达到广告诉求目的所需要的（）。