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卖方市场主要特点是需求大于供给，商品短缺、购买者没有多大的选择余地，商品的价格和品种基本上由卖方左右 由于买卖双方对主导演出市场作用的不同，可分为买方市场或者卖方市场 卖方市场的主要特点是供给大于需求，商品充足，购买者有很大的选择余地，商品的价格和品种由买方左右 卖方市场最大的问题是竞争不够充分，甚至根本没有竞争；另一面也无法满足消费者日益增长和多样化的需求
积极推销和进行大量促销活动去刺激消费者大量购买 提高产量 增加花色品种 研究消费者需求
给消费者造成了不方便的产品或服 增加了消费者的选择余地 减少了消费者的选择余地 为消费者带来了统一、方便的产品或服务
接待服务活动的组织 选择经营风味 安排花色品种 组织技术力量
企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格 针对消费者求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器 许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上不断调整价格，以给人常新常换的感觉 金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带决不上市销售，更不会降价处理
商品选择性不强，价值较低，消费者的购买愿望是求便利 商品挑选性强，价值较高，品种差异大，消费者的购买愿望是购买到适合自己需要的商品 商品价值高，品牌差异大，消费者的购买愿望是买到信誉高，质量有保证的商品 商品价值低，购买频率低，消费者在购买时不怕花时间，不计距离的远近
利用数字证书或者其他加密手段来验证消费者的身份 存储和转移价值 给消费者提供便利并降低交易成本 保障从消费者到商家的支付过程的安全
商品花色品种多 消费者自我服务 商场面积规模大 商品价格低
价格低廉 属于基本生活必需品 消费者不愿接受替代品 消费者要求购买便利 消费者不愿意花大量时间去比较选择
花色品种少而批量较小 花色品种多而批量较大 花色品种多而批量较小 花色品种多而批量不定
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