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产品本身的物理化学性质 产品单价高低 产品式样 产品的技术复杂程度
顾客购买量越大,适合使用较长的渠道 顾客购买频度越高,适合使用较长的渠道 顾客购买季节性越强,适合使用较长的渠道 顾客购买探索度越高,适合使用较长的渠道
市场规模越大,渠道越宽 市场规模越小,渠道越宽 市场聚集度越弱,渠道越宽 市场聚集度越强,渠道越宽
生命周期 资源和能力 资金水平 产品组合 渠道偏好
产品因素 市场因素 生产企业本身的因素 中间商因素 政策法规
顾客特性 产品特性 竞争特性 企业特性 中间商特性