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家庭成熟期的客户特点是自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰;收入稳定,水平较高;子女完全独立,债务已逐渐减轻;夫妇双方年纪较大,健康状况有所下降;家庭成员不再增加,家庭负担较轻;保险意识需求增...

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客户年龄较轻、20-28岁,收入较低、花销大,健康状况良好、年轻气盛、无家庭负担  家庭处于主要消费期,收入增加,生活稳定;为提高生活质量,往往需要较大的家庭建设支出:购买高档日用品;贷款买房、买车  子女教育为核心;家庭最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用;夫妇双方年纪渐大,健康状况应该考虑;由于家庭成员增加,家庭和子女教育负担重,保险意识增强  自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰;收入稳定,水平较高;子女完全独立,债务已逐渐减轻;夫妇双方年纪较大,健康状况有所下降;家庭成员不再增加,家庭负担较轻;保险意识需求增强  
提升工作能力和创新能力  积累工作经验和工作能力  提升组织能力和管理能力  积累知识和提高能力  
熟悉工作班成员的工作能力  熟悉设备情况  熟悉本规程  熟悉现场  
客户年龄较轻、20-28岁,收入较低、花销大,健康状况良好、年轻气盛、无家庭负担  家庭处于主要消费期,收入增加,生活稳定;为提高生活质量,往往需要较大的家庭建设支出:购买高档日用品;贷款买房、买车  子女教育为核心;家庭最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用;夫妇双方年纪渐大,健康状况应该考虑;由于家庭成员增加,家庭和子女教育负担重,保险意识增强  自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰;收入稳定,水平较高;子女完全独立,债务已逐渐减轻;夫妇双方年纪较大,健康状况有所下降;家庭成员不再增加,家庭负担较轻;保险意识需求增强  
经济状况  所受专业教育  家庭  工作经验  以往的经历  
技能、 工作经验、 个人品质  知识、 工作经验、 家庭背景  能力、 个人品质、 家庭背景  知识、 个人品质、 社会关系  
技能、工作经验、个人品质  知识、工作经验、家庭背景  能力、个人品质、家庭背景  知识、个人品质、社会关系  
提升工作能力和创新能力  积累工作经验  强调工作场所是学习一个重要基地  积累知识  
人到中年,身体的机能明显下降,在保险需求上对“健康”、“重大疾病”的需求较大  此时要为将来的老年生活做好安排,应该重点购买“养老险”  进入人生后期,万一风险投资失败,会葬送一生累积的财富,所以不宜选择风险过大的投资方式  此阶段客户不需要购买保险  
客户年龄较轻、20-28岁,收入较低、花销大,健康状况良好、年轻气盛、无家庭负担  家庭处于主要消费期,收入增加,生活稳定;为提高生活质量,往往需要较大的家庭建设支出:购买高档日用品;贷款买房、买车  子女教育为核心;家庭最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用;夫妇双方年纪渐大,健康状况应该考虑;由于家庭成员增加,家庭和子女教育负担重,保险意识增强  自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰;收入稳定,水平较高;子女完全独立,债务已逐渐减轻;夫妇双方年纪较大,健康状况有所下降;家庭成员不再增加,家庭负担较轻;保险意识需求增强  
提升工作能力和创新能力  积累工作经验和工作能力  强调工作场所是学习的一个重要基地  积累知识和提高能力  
客户年龄较轻、20-28岁,收入较低、花销大,健康状况良好、年轻气盛、无家庭负担  家庭处于主要消费期,收入增加,生活稳定;为提高生活质量,往往需要较大的家庭建设支出:购买高档日用品;贷款买房、买车  子女教育为核心;家庭最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用;夫妇双方年纪渐大,健康状况应该考虑;由于家庭成员增加,家庭和子女教育负担重,保险意识增强  自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰;收入稳定,水平较高;子女完全独立,债务已逐渐减轻;夫妇双方年纪较大,健康状况有所下降;家庭成员不再增加,家庭负担较轻;保险意识需求增强  
相关工作经验  熟悉人员工作能力  熟悉设备情况  熟悉本规程  
提升工作能力和创新能力  积累工作经验和工作能力  提升组织能力和管理能力  积累知识和提高能力  
工作年限  工作能力  工作态度  工作经验  

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