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创造新产品进入国内市场 国内市场饱和向国外市场出口 对外投资向国外市场提供产品 外国企业生产向母国市场出口
出口进入模式 合同进入模式 投资进入模式 联合进入模式
母国与东道国社会文化的差异 东道国的管制 产品在母公司战略中所占的地位 公司和东道国谈判地位的演变
国际市场细分 国际市场宏观细分 国际市场中观细分 国际市场微观细分
母国与东道国社会文化的差异 东道国的管制 产品在母公司战略中所占的地位 公司和东道国谈判地位的演变
国外市场与本国市场上的销售网络可以完全相同 广泛的销售网络要优于不发达的销售网络 研究市场营销必须充分考虑不同市场上广告的适应能力 比较起来,大型的国外市场比小型的更能适应本国营销策略
目标市场选择 目标市场定位 目标市场细分 目标市场调研
企业的技术水平是决定进入方式的最重要因素之一 按照弗农产品生命周期理论,最新产品采取出口为主,对外直接投资为辅的政策 企业对重点发展的产业内产品更多地采用控制程度性强的进入方式 具有很高知名度品牌的公司常常选择控制程度较小的进入方式
对外直接投资的固定成本 公司和东道国谈判地位的演变 母国与东道国社会文化的差异 东道国的管制