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对于企业的成熟业务,应采取战略联盟的形式合作 对于企业不熟悉且非核心业务,可采取战略联盟的形式合作 当企业进入一个熟悉的市场时,可与当地企业建立战略联盟 当企业进入一个陌生的新市场时,可与当地企业联合生产或建立销售联盟 寻求联盟双方在研究开发、制造和销售上的彼此分担
确立共同的目标 确定企业的领导地位 选择恰当的战略联盟形式 选择合适的合作伙伴
技术开发联盟 市场营销与服务联盟 合作生产联盟 多层次合作联盟
框架协议式联盟 功能协议式联盟 股权参与式联盟 合资企业式联盟
股权参与式联盟 功能协议式联盟 合资企业式联盟 框架协议式联盟
建立战略合作联盟 推行商圈信用联盟 推进产业链合作联盟 推广专业合作联盟
技术开发联盟 合作生产联盟 单边与多边联盟 多层次合作联盟 市场营销与服务联盟
单边与多边联盟 互补与接受型联盟 技术开发联盟 多层次合作联盟
合作圈与圈外企业及其他合作圈之间的竞争 国内企业在合作领域之外的竞争 圈内企业先合作后竞争 不分领域、不分行业时刻竞争
合资企业式联盟 股权参与式联盟 框架协议式联盟 同业俱乐部
战略联盟 采购联盟 国际自由联盟组织 零供联盟 供应商联盟
从经济组织形式来看,战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织” 从企业关系来看,组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势互补、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系 从企业行为来看,联盟行为是对瞬间变化做出的应急反应 从企业行为来看,联盟行为是一种战略性的合作行为
战略联盟是企业之间的一种合作伙伴关系 战略联盟是通过股权参与或契约联结建立和维持的 战略联盟是企业间的合作、是全方位的合作 战略联盟是建立在大型企业长远的、共同的战略利益基础之上的