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影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。

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动机  感觉  学习  信念和态度  欲望  
个体  购买动机  购买阶段  生活方式  
购买者经营规模  购买者行业  购买者个人因素  购买者心理因素  用户地点  
生活态度、生活方式、收入水平、职业  生活态度、生活方式、个性和消费习惯  生活方式、个性、收入水平、职业  生活态度、生活方式、个性和身体特征  
网络购买者理智动机所占比重比较小,而感情动机的比重较大  网络购买者理智动机所占比重比较大,而感情动机的比重较小  网络购买者受外界影响较小  网上购物决策的决策行为较之传统的购买决策要快得多  
动机  感觉  学习  信念和态度  欲望  
生活方式  受教育程度  购买动机  自我形象  
细菌和病毒侵袭感染  职业变更  喜吃麻辣食品  家庭遭遇变故  
社会因素、生物环境因素、心理因素、自然环境因素  社会因素、生物环境因素、心理因素、自然环境因素、生活方式因素  社会因素、生物环境因素、心理因素、自然环境因素、生活方式因素、遗传因素  社会因素、生物环境因素、心理因素、生活方式因素、遗传因素、卫生服务因素  社会因素、生物环境因素、心理因素、生活方式因素、遗传因素、卫生服务因素、自然环境因素  
文化因素(文化, 亚文化, 社会阶层)  社会因素(相关群体, 家庭, 身份和地位)  个人因素(年龄与家庭生命周期阶段, 职业, 经济住状况, 个性以及自我观念, 生活方式) ,  心理因素(动机, 感觉和直觉, 学习, 信念和态度)  
较早购买者  最早购买者  早期购买  最晚购买者  较晚购买者  
个性  购买动机  购买阶段  生活方式  

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