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对手的报价 对手的优劣势 是否争取到谈判对象的支持 客户的倾向
掌握竞争对手的信息就能获得谈判的成功。 掌握了谈判对方的信息就能获得谈判的成功。 掌握了对手的报价有助于制定更具竞争力的报价策略。 了解客户心里的真正的倾向,有助于制定针对性强的谈判策略,把握谈判的主动权。
谈判的环境因素 谈判对手的信息 竞争对手的信息 产品差异化
决策者的情况 客户需求的情况 客户的倾向 客户的价格底线
谈判项目内容 谈判对手的信息 威胁或讽刺的技巧 谈判目标
掌握竞争对手的信息就能获得谈判的成功。 掌握了谈判对方的信息就能获得谈判的成功。 掌握了对手的报价有助于制定更具竞争力的报价策略。 了解客户心里的真正的倾向,有助于制定针对性强的谈判策略,把握谈判的主动权。
谈判的环境因素 谈判对手的信息 竞争对手的信息 产品差异化
谈判项目内容 谈判对手的信息 法律意见书结论 法律意见书法律分析部分
谈判的环境因素 谈判对手的信息 社会习俗 目标竞争对手的信息 法律制度
谈判的环境因素 谈判对手的信息 竞争对手的信息 产品差异化
搜集信息行情 了解谈判对手 制订建议方案 约谈公证人员
对手的报价 对手的优劣势 是否争取到谈判对象的支持 价格底线 谈判实力
谈判的环境因素 谈判对手的信息 竞争对手的信息 产品差异化
确定谈判目标 规定谈判期限 拟定谈判议程 竞争对手信息收集