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销售人员的组织管理的本质是基金销售机构建立最优的组织结构并对销售人员进行合理化管理，使销售团队与销售机构的定位,战略营销目标协调发展 销售人员团队的组织管理应当体现营销导向，即根据销售机构的定位及针对投资者的需求，配备相应的销售人员 在基金营销队伍中，理财能力突出,营销技巧高超,专业知识过硬的各类销售人员应当按合理的比例进行设置 除建立优化的组织结构外，基金销售机构还可以通过其他机制对销售队伍进行管理．例如薪酬计划,培训计划,监督机制等
培训计划 外部营销人员薪酬计算方法 拟推介产品的种类 操作程序
拟推介产品的种类 外部营销人员薪酬计算方法 培训计划 操作程序 外部营销人员资质等级分类制度
计划概述和营销现状分析 市场机会与环境威胁、企业优势与劣势的分析 营销目标、策略、行动方案、预算方案和营销控制 人员招聘、培训和制度的建立与落实
市场营销现状 威胁和机会 目标和问题 预算和控制 工作人员配置
评估现有的薪酬计划 设计新的薪酬方案 执行新的薪酬方案 评价新的薪酬方案 计划的发布与沟通
与战略匹配的原则 促进销售人员角色转变的原则 差异化原则 报酬形式以激励薪酬为主的原则
计划概述和营销现状分析 市场机会与环境威胁、企业优势与劣势的分析 营销目标、策略、行动方案、预算方案和营销控制 人员招聘、培训和制度的建立与落实
人员需求清单 招聘的截止日期 招聘人员薪酬 应聘者考核方案
营销计划概要和现状分析 人员配备及奖励办法 营销环境中机会与威胁分析 制定营销目标和策略 确定行动方案和预算开支
评估现有的薪酬计划 设计新的薪酬方案 执行新的薪酬方案 计划的发布与沟通 评价新的薪酬方案
财务、工程、烹饪技术人员 高级职业经理人 部门管理人员 营销人员
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