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房地产经纪人不能获取佣金收入 房地产经纪人责任感不强 容易导致房地产经纪公司之间恶性竞争 客户与房地产经纪人之间的委托代理关系不单一 房地产经纪人易于消极对待委托业务
明确委托责任 注意收集客户的相关信息资料 详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务 详细说明违约责任 明确在代理合同中列明买方对住房的实际需求、列明付款方式、立即入住时间
为购房者购房 为承租者租房 为房地产开发商卖房 为存量房所有者卖房 为出租者租房
业必归会制度 共同代理制度 参与代理制度 独家代理制度
联合代理和独家代理 买方代理、卖方代理和双重代理 全过程代理和项目代理 首席代理和分代理 全权代理、一般代理和特殊代理
任何有独家代理出售的房屋，房地产经纪机构和人员只能与代理人联系，经独家代理人同意的情况除外 针对独家代理的房地产经纪业务，当代理的经纪机构拒绝纰漏独家代理到期日或者代理性质时，其他的房地产经纪人也不可以与房屋所有权人取得联系，招揽业务 若其他房地产经纪机构的客户主动联系房地产经纪机构，讨论建立同样独家服务的关系，可讨论未来的合同 任何有独家代理出售的房屋，房地产经纪机构和人员只能与代理人联系，经独家代理的委托人（被代理）主动联系的情况除外 若其他房地产经纪机构的客户主动联系房地产经纪机构，讨论建立同样独家服务的关系，可讨论现存独家代理的房地产经纪服务合同到期后，可能由房地产经纪人接手的事宜
买方代理人的信息收集 确定购房者的需求程度 房地产经纪人的撮合 房地产经纪人的销售能力
新建商品房市场的经纪业务基本采用居间方式 存量房市场上的经纪业务以代理方式为主 应提倡发展独家代理的代理业务运作方式 房地产经纪人员可以招揽已由另一房地产经纪机构独家代理的经纪业务 房地产经纪机构不得招揽已由另一房地产经纪机构独家代理的经纪业务
当房地产经纪人为买方或卖方进行代理服务时，需要以委托人的名义与交易对方进行价格谈判 不管房地产经纪人是买方代理还是卖方代理，在实际谈判过程中，房地产经纪人的目标是促成房地产交易的成功达成 在谈判过程中，房地产经纪人需要协调交易双方的价格期望，直到双方达成一致 在任何情况下，房地产经纪人都没有权力为买卖交易中的任何一方做出决定
房地产独家代理 房地产复代理 房地产买方代理 房地产卖方代理
明确委托期限 卖方售房信息搜寻 详细说明经纪机构将进行的营销活动 详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务 明确在代理合同(协议)中列明买方对住房的实际需求、列明付款方式、立即入住时间
房地产经纪人不能获取佣金收入 房地产经纪人责任感不强 容易导致房地产经纪公司之间恶性竞争 客户与房地产经纪人之间的委托代理关系不单一 房地产经纪人易于消极对待委托业务
买方独家代理经纪人要主动__委托关系 买方独家代理经纪人尽职履行对买方代理购房的责任 买方独家代理经纪人应尽职履行对买方出售房产的义务 买方独家代理经纪人公平对待买方权益的责任 买方独家代理经纪人对卖方的责任
房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点 房地产经纪人在看房前，要提醒双方带好各种证明文件和资金 约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任 在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点 看房当天，房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间2小时到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境
房地产经纪人的合作代理 房地产经纪人的独家代理 房地产经纪人的联网代理 房地产经纪人的销售代理
独家代理公司 共同代理人 房地产经纪人 开发商 买受人
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