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客源管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心 客源管理实际上就是建立一个以客户为中心的记录或数据库 客源管理是指对客源信息进行分类和系统管理 客源管理建立在房源管理的基础上 客源管理是从搜集信息、整理信息和存档开始的
收集、整理、分析、研究和利用 收集、鉴别、分析、整理和利用 鉴别、筛选、分析、整理和研究 鉴别、筛选、整序、编辑和研究
客源基础资料 客源需求信息 客源交易信息 客源竞争信息 客源市场信息
客源基础资料 客源需求信息 客源交易信息 客源竞争信息 客源市场信息
进行分析整理和有效鉴别 完成信息筛选 完成信息识别 明确分类标准
分析客源对房屋需求的刚性条件 分析客源对房屋需求的弹性条件 分析客源自身限制条件 放宽筛选条件 向客户推送适合的房源信息
房源结构信息和客源信息 客源信息和房源销售信息 房源销售信息和客户基本资料 房源租赁信息和客源信息
客源基础资料 客源的需求信息 客源的附加信息 客源的交易信息
客源信息管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心 客户信息管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录 客源信息就是那些提出需求或打电话的潜在客户 客源信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始 客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人