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注重结果、 形象生动、 聚集重点 证据有力、 规划周到、 叙述全面 恪守信用、 得到有威望和有影响的人的支持 经过验证、 方法有效、 有成功先例
谈判的环境因素 谈判对手的信息 竞争对手的信息 产品差异化
不让他插手谈判程序的安排 不主动进攻 不要听取他的建议让他轻易得手 不要屈服于他的压力
谈判的环境因素 谈判对手的信息 竞争对手的信息 产品差异化
谈判对手为敌人 谈判对手为朋友 满足利益而不是坚持立场
对手的报价 对手的优劣势 是否争取到谈判对象的支持 价格底线 谈判实力
进取型谈判心理 权力型谈判心理 关系型谈判心理 自我型谈判心理
注重结果、形象生动、聚集重点 证据有力、规划周到、叙述全面 恪守信用、得到有威望和有影响的人的支持 经过验证、方法有效、有成功先例
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