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推销以现有产品为中心,市场营销以企业的目标顾客及其需要为中心 推销以企业的目标顾客及其需要为中心,市场营销以现有产品为中心 推销只能采取面对面形式,市场营销可以采取多种形式 推销可以采取多种形式,市场营销只能采取面对面形式
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评价待购商品 产生购买动机 生成消费需求 收集商品信息
无差异市场营销可以满足不同顾客的不同需求 集中市场营销的风险较大 差异市场营销的成本低,可以取得成本和价格优势 差异市场营销易于在较小的市场取得占有支配地位的市场份额
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集中目标市场营销策略 分散目标市场营销策略 品牌效应营销策略 无差异目标市场营销策略 差异目标市场营销策略
现代市场营销观念以市场为起点,而传统市场营销观念以工厂为起点 现代市场营销观念以销定产,而传统市场营销观念以产定销 现代市场营销观念以顾客需求为中心,而传统市场营销观念以企业擅长的产品为中心 现代市场营销观念以推销及促销为手段,而传统市场营销观念以整体营销为手段
制定企业战略 规划组织结构 满足顾客需求 设计财务制度
满足顾客需求 规划组织结构 制定企业战略 设计财务制度
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提高品牌知名度 满足顾客需求 提高交易效率 制定发展战略
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