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选择和确定目标市场是企业制定营销战略的首要内容和基本出发点 大部分企业是以市场定位为基础来选择目标市场的 目标市场是指企业营销活动所要满足的市场,是企业为实现预期目标而需要进入的市场,即企业的服务对象 企业选择目标市场时应考虑企业,产品和市场等多方面因素
专门化战略 市场细分战略 目标市场战略 地区化战略
网络目标市场细分 网络目标市场选择 网络目标市场定位 网络目标市场调查
分析营销机会 确定营销市场 拟订营销组合 营销市场细分
企业自身能力 企业的市场竞争地位 已经满足的市场需要 企业的优势与弱点 尽可能排除“环境机会”的干扰
选择目标市场 拟订营销组合 分析营销机会 营销组织与控制
分析营销机会 选择目标市场 拟订营销组合 营销组织与控制
旅游企业根据目标市场的需要和变化,结合旅游企业的自身条件,决定提供产品系列和品种 旅游企业根据消费者的需要和变化,结合旅游企业的自身条件,决定提供产品品种 旅游企业根据消费者的需要和变化,结合旅游企业的自身条件,决定提供产品系列和品种 旅游企业根据目标市场的需要和变化,结合旅游业的自身条件,决定提供产品系列和品种
根据竞争局势定位 根据产品档次定位 根据用途定位 根据多种方法组合定位
营销是以客户为中心,经过市场调研、目标客户选择、产品开发、价格确定、分销与促销等系列活动来满足客户需求从而实现企业盈利的过程。 利润是企业的经营目标,但仅重视企业自身利润而忽视客户利益,则企业发展不可持续,经营目标必然受到影响。客户对品牌的忠诚度将增强客户保留度 市场营销是指通过交易程序来满足消费者现实需要或潜在需要的一种综合性业务活动。 营销是一个连续的过程。市场营销贯穿于业务经营的始终。
招聘工作不需要考虑企业发展战略 招聘工作的全部费用一般比较高 对外进行招聘本身就是企业向外宣传自身的过程 企业新员工的留用比率取决于招聘过程中的有效选拔