简述图书商品的不同销售周期应采用的不同促销策略-X题卡

心理定价策略促销定价策略折扣定价策略新产品定价策略

投入期 B．成长期成熟期衰退期

快速渗透策略，即以低价格、高促销费用推出新产品寻找新的细分市场，改变广告宣传重点发现产品新的用途，寻找新的用户或改变推销方式，以扩大产品销售量调整产品自身，以满足消费者的不同需要，吸引有不同需求的客户

在初创期，要综合运用各种传播手段在成长期，广告、促销、公关都是有效的传播手段在成熟期，可以运用忠诚用户奖励、直效沟通等策略在衰退期，为减少开支，应停止使用品牌传播工具在衰退期，主要运用广告和公关两种传播手段

广播宣传人员推销电视广告商品陈列

鼓励消费者多尝试，多接触商品的形式特价鼓励消费者多买有赠公共关系策略

大米、面粉等粮食类烟酒类和饮料类彩电、冰箱等高档耐用品类鲜肉、蔬菜和水果类

快速渗透策略，即以低价格、高促销费用推出新产品寻找新的细分市场，改变广告宣传重点发现产品新的用途，寻找新的用户或改变推销方式，以扩大产品销售量调整产品自身，以满足消费者的不同需要，吸引有不同需求的客户

拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动二者信息流动的方向不同二者信息流动的方向大致相同

需求价格弹性为2的商品，采用降价促销策略，可以大幅增加销售收入需求价格弹性为2的商品，采取涨价策略，可以大幅度增加销售收入需求价格弹性为1的商品，采取降价促销策略，不能达到增加销售收入的目的需求价格弹性为0的商品，价格变化对销售数量没有影响需求价格弹性为∞的商品，其需求曲线是一条垂直于横坐标的直线

书商批销人员促销出国展销著作权转让转手销售

投入期成长期成熟期衰退期

调整不同档次差价互补商品间协调定价配套销售价格对不同顾客制定不同的价格

推广期产品需要获得消费者的认同，进一步占有市场，应采取低价促销策略成长期的产品销售量稳步上升，可以采用高价促销成熟期的产品市场知名度处于最佳状态，可以采用中等价格衰退期的产品市场竞争力下降，应该降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段

产品生命周期定价策略差别定价策略竞价策略捆绑定价策略

简述图书商品的不同销售周期应采用的不同促销策略。