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( )相较于其他促销方式更注重人际关系,并且在促销过程中可以 亲眼观察到顾客反应,并揣摩其购买心理变化而及时改进促销方法,促进最终 交易的达成。

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无效劳动较多  不易建立良好的人际关系  成本费用较高  双向沟通障碍较多  
广告  公共关系  人员推销  销售促进  
晋升过程正规、平等和透明  晋升选拔注重人际关系  晋升选拔注重能力  评价能力时,要注重工作能力  评价能力时,注重的是员工技能、绩效、经验等综合因素  
在成长期,促销重点应注重品牌的形象  在衰退期,促销重点应注重品牌的形象  在引入期,应降低促销规模  在成熟期,促销重点是提高企业知名度  
和公共关系比较广告不用付费  和人员推销比较广告更影响面更广泛  和销售促进比较广告效果更直接  都是促销的手段,广告和其他促销方式没有区别  
慈善晚宴  私人恳请  电话劝募  特别事件筹资活动  
注重个人  注重人的动因  突出个人  不重视人的动因  把人的动因看作为一种社会心理现象  
寻找目标顾客  接近目标顾客  介绍及应付异议  谈判及成交  

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