当谈判陷入僵局时一般采用方法引导谈判顺利进行-X题卡

最后一分钟策略休会策略私下个别接触策略假设条件策略提问和反提问策略

改变谈判话题改变谈判环境改变谈判日期更换谈判人员

谈判结束后，一定要记得真诚地祝贺对方。谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局。谈判即将结束、合约即将达成时可以再做写让步，促进合约的达成。继续提出苛刻要求

A公司谈判代表坚持自己的观点不退让 B公司谈判代表素质低下 A、 B公司语言不同, 翻译人员水平不高两公司意见差距过大

A釜底抽薪 B借题发挥 C决不退让 D放弃谈判

A谈判僵局是坏事 B谈判僵局时好事 C谈判僵局既有好影响，又有坏影响 D谈判僵局的出现时不经常的

陷入僵局时，向对方施压分清主次，大局为重陷入僵局时，暂时搁置重要议题

根据企业的生产经营状况确定几套方案预计达到的期望值一般要低于谈判时提出的目标，确保能实现期望值掌握好进退度，有进有退，每次妥协要通过集体讨论，适时让步当谈判陷入僵局时，可以采取让其他代表发言或休会等方式加以解决掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判情况确定提交的材料

休会策略假设条件策略主动出击策略声东击西策略私下个别接触策略

己方处于劣势的谈判竞争性较弱的谈判以合作为主的谈判陷入僵局或危难的谈判

A谈判初期僵局 B谈判中期僵局 C谈判后期僵局 D谈判内容僵局

准备阶段开局阶段正式谈判阶段僵局阶段签约阶段

当谈判陷入僵局时，一般采用( )方法，引导谈判顺利进行。