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Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
消费者偏好 消费者收入 所购买商品的价格 相关商品的价格
限定用户、消费者只能购买和使用其附带提供的相关商品，而不得购买和使用其他经营者提供的符合技术标准要求的同类商品 限定用户、消费者只能购买和使用其指定的经营者生产或经销的商品，而不得购买和使用其他经营者提供的符合技术标准要求的同类商品 强制用户、消费者购买其提供的不必要商品及配件 强制用户、消费者购买其指定的经营者提供的不必要商品 以检验商品质量、性能为主，指导用户、消费者购买使用其他经营者提供的符合技术标准要求的其他商品
消费者的欲望决定商品的价格 消费者购买商品的目的就是求得心理慰籍 销售者要高度重视消费者的需要 使用价值决定商品的价值
目前，消费者对于商品的性能、价格等了解越来越透彻，有的消费者对相关产品的熟悉程度甚至超过了其市场业务人员，消费者市场购买正逐渐呈现出专家性的特点 消费者购买行为的形成是一个复杂的过程，消费者需求产生购买动机，而后收集信息做出购买决策，产生购买行为 消费者的购买行为受多重因素影响，消费者购买行为与企业的产品、价格、促销等密切相关，而且与消费者的个性特征也有一定的关系 近年来很多地方的消费者出现了知假买假，索取赔偿的现象，这说明消费者购买行为也具有营利性的特点
商品差异不大 不必花费很多时间收集商品信息 消费者对所需要的商品很不了解 商品一般价格高，购买频率低 消费者一般对该类商品没有购买经历
消费者的经济收入 消费者的价格心理 生产的场地 商品的用途和功能 消费者对商品需求的紧迫程度
所购买商品的价格 相关商品的价格 消费者收入 消费者偏好
消费者收入 所购买商品的价格 相关商品的价格 消费者偏好
Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
出售的场地 消费者的经济收入 商品的用途和功能 消费者对商品需求的紧迫程度 消费者的购买决策能力
消费者购买房地产商品的购买意向 消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求 消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象 房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况
了解消费者购买目标→观察消费者意图→强化商品的综合印象→诱发兴趣与联想→促进采取购买行为→了解购后体验 观察消费者意图→了解消费者购买目标→诱发兴趣与联想→强化商品的综合印象→促进采取购买行为→了解购后体验 诱发兴趣与联想→观察消费者意图→强化商品的综合印象→了解消费者购买目标→促进采取购买行为→了解购后体验 强化商品的综合印象→观察消费者意图→诱发兴趣与联想→了解消费者购买目标→促进采取购买行为→了解购后体验
消费者收入 所购买商品的价格 相关商品的价格 消费者偏好
房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况 消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求 消费者的购买意向 影响消费者购买动机的因素 消费者购买动机的类型
是指消费者能够购买的商品组合范围 不取决于消费收入 不受商品价格影响 就是消费者的购买意愿
消费者对商品利益的使用频率 消费者对商品的忠诚程度 消费者的购买动机 消费者的价格反应 消费者的人口规模
个人的资产与收入 与个人所购买的商品的价格有关的其他商品的价格 消费者对商品未来价格的预期 消费者人数多寡 厂商对于商品未来价格的预期
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