辽宁某经销商经销西红柿在一个销售季度内每售出 1 t 西红柿获得利润 600 元未售出的西红柿每-X题卡

功能性冲突破坏性冲突水平冲突垂直冲突

经销商是企业的财务客户位于销售通路的最后一个环节经销商是企业的战略合作伙伴是维系生产企业和消费者之间的纽带

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不易被某一个经销商控制其销售经销商数目众多，诸多经销商的销售力量更为强大经销商之间相互竞争，共同开拓市场服务态度更好

厂家直销多家经销平台式销售独家经销

一定区域内，经销商就该厂家的特定产品有独家购买、销售权经销商自负盈亏授权人可以通过其他途径将该产品授给约定的经销区域中的任何企业或个人独家经销商从原则上来讲失去经销具有竞争性的其他厂商的商品的权利与自由

经销商市场范围经销商地理位置经销商产品销售经验经销商产品组合

经销商市场范围经销商人员素质能力经销商产品销售经验经销商综合服务能力

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一个产品滞销，说明他或者质量不好，或者经销商缺乏诚信一个产品，只有质量高并且由诚信者经销，才能畅销一个产品畅销，说明它质量高并有诚信的经销商一个产品，除非有高的质量和诚信的经销商，否则不能畅销

人事权奖励权强迫权信息权

一个产品滞销，说明它或者质量不好，或者经销商缺乏诚信一个产品，只有质量高并且由诚信者经销，才能畅销一个产品畅销，说明它质量高并有诚信的经销商一个产品，除非有高的质量和诚信的经销商，否则不能畅销

5％ 10％ 15％ 20％

辽宁某经销商经销西红柿,在一个销售季度内,每售出 1 t 西红柿获得利润 600 元,未售出的西红柿,每 1 t 亏损 ...