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测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力 计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额 依据投资报酬率确定最佳销售人员规模 确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
相同的检定人员出具检定结果通知书 相同的条件下 相同的标准砝码 相同的地点 相同的测试方法
A工作量法 B分解法 C销售百分比法 D销售能力法
A销售百分比法 B销售时间法 C工作量法 D销售能力法
企业规模大，资金多，推销人员少 企业规模大，资金少，推销人员多 企业规模小，资金少，推销人员少 企业规模小，资金多，推销人员多
只有一个条件不同，其它条件都相同 任一个条件不同，其它条件都相同 只有一个条件相同，其余条件都不同 不管条件是否相同，但要求必须有两组实验
相比生存技术法，经验法对评估人员的要求更高 采用生存技术法需要判断拟建项目规模的效率和生存能力 采用经验法需要综合考虑项目拟建规模的各种制约和决定因素 采用经验法只需要找出几个与拟建项目规模相同的项目即可 规模效果曲线法确定的最适宜建设规模是利润最大点及附近的对应规模
所有相关因素都相同 所有相关因素都不相同 只有一个相关因素相同 只有一个相关因素不相同
企业规模大，资金少，推销人员多 企业规模大，资金多，推销人员多 企业规模小，资金少，推销人员少 企业规模小，资金少，推销人员多
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