一进大上海时状元红的销售渠道仅靠特约经销单位二进大上海时则在南京路的各食品商店全面投放前后两种情况-X题卡

销售能力工作能力经营能力信用和财务能力

选定目标市场属于战略决策，而确定营销组合为战术决策战术决策战略决策中期战略决策与长期战术决策的统一

产品导向，不注意公共关系服务导向，不计产品价格竞争导向，忽视产品成本顾客导向，没顾及竞争后果

两个市场具有相同的需求价格弹性中国区域市场的封闭性企业所采用经营策略具有广泛的适用性需求的地区差异性

产品观念营销观念生产观念推销观念

投放时间产品商标投放区域销售对象

独家经销商普通经销商独家代理商总代理商

不足 11％ 11％ 60. 7％不足 60. 7％一

企业经营的成功需要有长期失败的经验积累企业市场营销活动成功的关键在于掌握现代市场营销观念企业向市场投放新产品时，必须进行市场分析，选好目标市场企业营销组合策略是影响新市场开拓成败的关键

2 元以下 2～5 元之间一斤瓶装为 2～5 元，一斤半瓶装为 5～8 元 8 元以上

注意了产品的整体观念运用了现代的市场营销观念进行了科学的市场调研采用了合理的营销组合策略

一进大上海时， “状元红”的销售渠道仅靠特约经销单位；二进大上海时，则在南京路的各食品商店全面投放。前后两种情况的销售渠道策略分别为：