FABE 模式的 F 代表特征

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A特征 B优点 C利益 D证据

A特征 B优点 C利益 D证据

特征优点利益证据

爱达（AIDA）模式迪伯达（DIPADA）模式埃德帕（IDEPA）模式吉姆（GEM）模式费比（FABE）模式。

经济利益社会利益工作利益社交利益

商品特征商品有点客户利益证据

A特征 B优点 C利益 D证据

利益特性优势证据

介绍产品的特征分析产品的优点介绍产品能给客户带来的利益提出证据

A特征 B优点 C利益 D证据

引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据。激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据。

SPIN SPAR FABE SWOT

特征优点利益证据

完全弹性缺乏弹性富有弹性无弹性

3F均模式中心品质模式加法模式加权平均模式

F代表特性，A代表优点 A代表优点，B代表特性 F代表优点，A代表利益 F代表特性，B代表利益 A代表利益，B代表优点