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万能保险的产品说明书应当包含以下内容：风险提示、产品基本特征、保单账户、利益演示、犹豫期及退保 保险期间少于10年的，前5年各保单年度末的保单利益必须逐年演示；保险期间大于10年的，前10年各保单年度末的保单利益必须逐年演示 保险公司每月应当至少在公司网站上公布一次当月的日结算利率和年化结算利率 保单期满前，保单账户余额不足以支付当前的风险保费及其他费用的，保险公司应当及时催告投保人，并且告知不按时支付相关费用的法律后果
家庭财产保险 投资连结保险 分红保险 海上货物运输保险
保险合同利益存在不确定性，除保险合同明确规定的保证收益外 产品说明书； 保险利益测算书或其他宣传材料所演示的收益均是按照假设收益率测算的，实际收益水平是非保证的，可能高于或低于演示收益； 万能型、投资连结型或累积式分红型保险产品存在初始费用、保障成本、保单管理费或资产管理费等扣费项目，本笔保单项下的扣费项目、扣费标准、首次交费扣除的费用金额及计入保单账户的净额。
当基金份额持有人利益与公司利益冲突时，应当坚持基金份额持有人利益优先的原则 应当首先维护基金份额持有人利益 当基金份额持有利益与公司利益冲突时，应当坚持公司利益优先的原则 应当首先维护公司股东的利益
演示计划，事先准备 环境因素，重点考虑 提问技巧，善于应用 鼓励客户，积极参与 成功案例，展示利益
保守确定低、中、高三档演示利率 低档演示利率为最低保证利率 确定演示利率无需考虑过去的经验和市场状况 用比正文大一号的黑体字说明：该演示纯粹是描述性的，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，不能理解为未来的预期
以客户需求为导向 以利益为向导 客户化的语言 将业务特点转化为客户利益 将业务特点转化为自身利益
分红保险的产品说明书应当包含以下内容：风险提示、产品基本特征、红利及红利分配、利益演示、犹豫期及退保 在产品说明书封面显著位置用比正文至少大一号的黑体字提示该产品为分红保险，其红利分配是不确定的 除向投保人提供红利通知书外，保险公司不得向公众__或者宣传分红保险的经营成果或者分红水平 保险公司应当使用分红率、投资回报率等比率性指标描述分红保险的红利分配情况
分红保险,投资连结保险和万能保险等保险新型产品 分红保险,出口信用保险和年金保险等保险新型产品 分红保险,投资连结保险和年金保险等保险新型产品 分红保险,出口信用保险和万能保险等保险新型产品
应说明分红保险中的演示利率纯粹是描述性的，分红是非保证的 采用现金分红，保险公司不得采用分红率，但可以采用投资回报率描述分红状况 分红保险的经营成果不能与投资连结保单、万能保险进行比较 保险公司在公告、寄送客户报告前，应将公告、寄送内容报中国保监会备案
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