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市场细分有利于企业发现和比较市场机会 市场细分应遵循可衡量性、可进入性、可赢利性和稳定性的原则 市场细分所依据的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量 同一细分市场的顾客需求具有较多的差异
市场细分的前提是顾客需求的差异性 企业进行市场细分是为了选择适合自己的目标市场 企业只能依据单一变量对市场进行细分 市场细分是从消费者需求的角度进行的 市场细分是根据产品分类进行的
市场细分应遵循可衡量性,可进入性,可赢利性和稳定性的原则 市场细分所依据的细分变量主要有地理变量,人口变量,心理变量和行为变量 市场细分有利于企业发现和比较市场机会 同一细分市场的顾客需求具有较多的差异
市场细分是通过产品本身的分类来细分市场 通过市场细分分割后的每个小市场称为子市场,也称为细分市场 市场细分是根据不同的顾客群体来进行细分市场 消费需求的差异性是市场细分的基础 市场细分所依据的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量
市场机会分析 风险分析 亏损状况分析 市场容量分析
人口变量 地理变量 供应商运力变量 消费者行为变量 消费者心理变量
市场细分的前提是顾客需求的差异性 企业进行市场细分是为了选择适合自己的目标市场 企业只能依据单一变量对市场进行细分 市场细分是从消费者的角度进行的 市场细分是根据产品分类进行的
市场细分的前提是顾客需求的差异性 企业进行市场细分是为了选择适合自己的目标市场 企业只能依据单一变量对市场进行细分 市场细分是从消费者的角度进行的 市场细分是根据产品分类进行的
市场细分有利于企业发现和比较市场机会 市场细分应遵循可衡量性、可进入性、可赢利性和稳定性的原则 市场细分所依据的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量 同一细分市场的顾客需求具有较多的差异
市场细分的前提是顾客需求的差异性 企业进行市场细分是为了选择适合自己的目标市场 企业只能依据单一变量对市场进行细分 市场细分是从消费者的角度进行的 市场细分是根据产品分类进行的
单一变量细分法 主导变量细分法 综合变量细分法 系列变量细分法
单因素细分法 综合因素法 系列因素法 “产品—市场方格图”法