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通过媒体向消费者传递销售信息 通过与消费者直接沟通传递企业信息 与消费者接触并推荐房源 与消费者建立伙伴式工作关系 与消费者建立互利互惠关系
吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略 吸引式策略主要是唤起消费者的需求,而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略 采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响 当低价、知名的日用消费产品处于成长期时,采用推进式促销策略 市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时,采用推进式的促销策略
吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略 吸引式策略主要是唤起消费者的需求,而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略 采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响 当低价、知名的日用消费产品处于成长期时,采用推进式促销策略 市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时,采用推进式的促销策略
产品沿用促销改变 产品改变促销沿用 产品与促销直接沿用 产品和促销双双改变
吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略 吸引式策略主要是唤起消费者的需求,而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略 采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响 当低价、知名的日用消费产品处于成长期时,采用推进式促销策略 市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时,采用推进式的促销策略
通过媒体向消费者传递销售信息 通过与消费者直接沟通传递企业信息 与消费者接触并推荐房源 与消费者建立伙伴式工作关系 与消费者建立互利互惠关系
适合于订单数量多 适合于仓库货物集中 拣货后不用进行分类作业 适合于作业人员多
可以向消费者传递企业和房地产的有关信息 可以了解消费者的需求,便于企业进一步满足消费者的需求 与广告费用相比,成本较低 对操作人员要求较低,便于实现 可以与消费者建立良好关系,使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用
人员促销与其他促销方式比较,费用较低 通过房地产销售人员与消费者直接接触,可以向消费者传递企业和房地产的有关信息 通过与消费者的沟通,可以了解消费者的需求,便于企业进一步满足消费者的需求 通过与消费者的接触,可以与消费者建立良好关系,使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用 对人员的要求较低
促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费各之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动 促销工作的核心是沟通信息 人员促销主要适用于消费者数量较多、比较集中的情况下进行 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为
时间成本较高 无法与消费者建立良好关系 市场范围受到限制的情况下,采用人员促销将受到很大限制 要求促销人员具有较高的素质 无法明确消费者的需求