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新建商品房市场上的业务主要是新建商品房销售与租赁代理,且大多为卖方代理 新建商品房销售代理业务的标的通常是一个楼盘或一个楼盘的某一部分的批量化房地产商品,其销售或出租的对象却是分散化的个体 新建商品房销售代理业务销售期比较长,同时由于每套房屋的独特性,使得每套房子的成交可能性不同 对于开展新建商品房代理业务的房地产经纪机构而言,固定成本比较高
佣金结算相对较为复杂 其销售或出租的对象是分散化的个体 销售期比较短 变动成本比较高
物业查验 项目研究与拓展 项目执行企划 项目签约 销售准备
佣金结算相对较为简单 需要投入较大量广告费 销售期比较长 通常不能在同一时段实现销售(租赁)
一般在销售过程中要按一定时间周期(如按月)进行对外结算佣金(与开发商结算佣金)和对内结算佣金(与销售人员结算佣金) 到整个项目销售的最后阶段(通常是完成代理合同所约定的销售指标后),要进行项目的总结算 首先就是业务部门要将日常核对的佣金结算数据提交财务部门审核,项目执行部门要撰写结案报告 最后由项目直接操作部门与开发商进行总结算
项目执行企划 销售准备 销售执行 项目的研究与拓展
一般在销售过程中要按一定时间周期(如按月)进行对外结算佣金(与开发商结算佣金)和对内结算佣金(与销售人员结算佣金) 到整个项目销售的最后阶段(通常是完成代理合同所约定的销售指标后),要进行项目的总结算 首先就是业务部门要将日常核对的佣金结算数据提交财务部门审核,项目执行部门要撰写结案报告 最后由项目直接操作部门与开发商进行总结算
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