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市场营销分析 市场营销计划 市场营销实施 市场营销控制
研究市场营销环境,分析市场机会 制定营销计划 设计市场营销组合方案 选择目标市场,进行市场定位
研究制定本行市场营销战略与策略 组织、领导和管理本行市场营销工作 决定重要客户的营销方案 决定重要客户的贷后管理方案
研究制定全行市场营销战略与策略 拟定年度总体风险限额及分解计划 组织、领导和管理全行市场营销工作 审定直接管理客户名单
国际市场营销是为满足个人或机构的需要,策划及执行跨越国界的交易活动。 国际市场营销是以其他国家和地区作为目标市场。 产品和服务是国际市场营销的主体。 国际市场营销不同于国内市场营销。
市场营销是为了导致符合个人和组织目标的交换 市场营销是卖方获利买方付出的交易 市场营销不仅是针对货物,也包括创意和劳务 市场营销既具有自然属性又具有社会属性 市场营销的目标就是使推销成为多余的
选择目标市场、分析市场机会、确定市场营销组合和管理营销活动 选择目标市场、分析市场机会、管理营销活动和确定市场营销组合 分析市场机会、选择目标市场、确定市场营销组合和管理营销活动 分析市场机会、选择目标市场、管理营销活动和确定市场营销组合
优秀的客户经理的主要职责应当是尽可能向客户推荐和营销利润率最高的产品 目标市场是指商业银行为满足现实或潜在的客户需求,在市场细分的基础上将重点开展营销活动的特定细分市场 商业银行市场定位主要包括产品定位和银行形象定位两个方面 商业银行市场营销是商业银行以市场为导向,通过运用整体营销手段,以产品和服务来满足客户的需要,从而实现经营管理目标的过程
市场营销实施 市场营销计划 市场营销分析 市场营销控制
控制过程主要包括预算控制和风险控制 营销管理部门在设定具体的市场营销目标时,通常对不同的营销活动或单独的项目制定不同的预算 在营销活动施行过程中须严格遵照对应的预算支出安排对应的活动,以实现预算收支平衡 在开展市场营销活动过程中,基金销售机构必须事先分析市场营销可能出现的风险,并在执行过程中努力加以预防,设置控制措施和方案,最终实现营销目标
进行市场细分。 确定目标市场。 进行市场定位 确定发展目标 确定市场营销策略
规划与执行市场营销策略 实施与控制市场营销活动 企业市场机会分析 制定战略性市场营销规划
金融体制改革的深化是商业银行开展市场营销的根本条件 日益加剧的金融同业竞争是开展营销活动的外在动力 科技水平的发展为商业银行市场营销提供了有力的技术支持 多样化的市场需求提高了商业银行市场营销的积极性