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实体流程 运输流程 所有权流程 促销流程 信息流程
产品管理中心是申请部门,市场部是最终审批部门 市场部根据申报材料提出职能分析意见后,交由财务中心结算部审核 在流程运作中不需要经过终端督导岗位 先由大区总监提出审核意见,而后交由市场部进行职能分析
产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion) 产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)、物理特征(physicalevidence) 产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)、物理特征(physicalevidence)、流程(processes)、人员(people) 价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)、物理特征(physicalevidence)、流程(processes)、人员(people) 渠道(place)、促销(promotion)、物理特征(Physicalevidence)、流程(processes)、人员(people)
设定营销目标 确定渠道目标 发行广告 明确渠道任务 确定可行的渠道结构
产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion) 产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)、物理特征(physicalevidence) 产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)、有形展示(physicalevidence)、流程(processes)、人员(people) 价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)、物理特征(physicalevidence)、流程(processes)、人员(people) 渠道(place)、促销(promotion)、物理特征(Physicalevidence)、流程(processes)、人员(people)
流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求 流程管理以一种固定的角度分析渠道 流程管理无论对供应商、制造商或经销商,还是最终的消费者都具有极其重要的意义 流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题
实体流程(物流管理) 所有机流程 付款流程 促销流程
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渠道战略与营销组合中的地点有关 渠道战略比营销战略的范围窄 渠道战略以分销目标为核心 渠道战略对于公司的总体目标很重要 营销渠道战略以产品、价格和促销为核心