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当企业拥有单一的产品大类,面对不同偏好的消费群体同时使用不同的分销渠道时,最适宜采用的市场营销组织类型是()
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市场营销学《市场营销学综合练习》真题及答案
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是按照社会阶层生活方式观念和偏好等个性特征将消费群体细分成不同群体处于同一地理位置同一人口因素群体中
地理细分
人口细分
心理细分
行为细分
以下有关产品组合描述正确的有
产品组合的宽度反映了企业经营的范围的大小
产品组合的长度反映了企业市场覆盖的程度或企业的专业化程度
增加产品组合的深度可更好地满足同一消费群体或不同消费群体的需求和偏好
产品组合的关联度反映各个产品线之间相互支持、协同作用和共享同一资源的可能性的大小
当产品的市场可加以划分即每个不同分市场有不同偏好的消费群体时采取营销组织模式最为有效
职能型
产品型
市场型
区域型
顾客力量分析是企业特定经营环境分析的重要内容不包括的分析
顾客消费承受能力
顾客消费偏好
企业产品消费群体
顾客购买动机
下列关于消费群体的划分说法正确的是
消费群体的划分其实是对商品特征的划分
消费群体的划分其实是对消费需求的划分
不同消费群体的价值特征、 行为特征是不一样的
划分卷烟消费群体主要是按照价格进行划分
关于消费群体的划分说法正确的是
消费群体的划分其实是对商品特征的划分
消费群体的划分其实是对消费需求的划分
不同消费群体的价值特征、 行为特征是不一样的
划分卷烟消费群体主要是按照价格进行划分
当每个不同的分市场有不同偏好的消费群体时可以采用营销组织
职能型
产品型
市场型
区域型
当产品的每个不同分市场有不同偏好的消费群体时银行可以采用市场型营销组织结构
当产品的市场可加以划分即每个不同分市场有不同偏好的消费群体时可以采用营销组织结构
职能型
产品型
市场型
区域型
当产品的市场可加以划分即每个不同分市场有不同偏好的消费群体可以采用市场型营销组织结构
产品描述要注意针对不同的对象用不同的方式针对质量导向型的消费群体 在描述中突出商品的
价格优势
性能优势
情感元素
品牌优势
外延的客户是指市场中广泛存在的对企业的产品或服务有不同需求的个体或消费群体
当产品的市场可加以划分即每个不同分市场有不同偏好的消费群体时可以采用营销组织形式
职能型
产品型
市场型
区域型
市场上不同的消费群体有不同的消费偏好但同一群体的消费者偏好大体相同则这种市场是模式的细分市场
同质偏好
分散偏好
集群偏好
单一化
对于性质相似使用面广的产品要考虑不同消费群体之间的差异性对于性质差异较大的产品要考虑地理因素的影响
市场上可能会出现具有不同偏好的消费群体称为自然细分市场
银行营销组织通常有多种模式当产品的市场可以划分即每个不同细分市场有不同 偏好的消费群体时最适宜采用的
产品型营销组织
职能型营销组织
区域型营销组织
市场型营销组织
企业要想实施价格歧视的定价策略需要满足的条件是
企业要拥有一定的市场力量
市场的消费者具有不同的偏好,且这些不同的偏好可以被区分开
企业必须已经进行成功的产品差异化
不同的消费群体或销售市场是相互隔离的
当每个不同分市场有不同偏好的消费群体时可以采用营销组织结构
职能型
产品型
市场型
区域型
当产品的每个不同子市场有不同偏好的消费群体时银行可以采用市场型营销组织结构
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市场补缺者的制胜之道是
从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为
企业定价时价格最高界限的决定因素是
市场主导者在保护市场占有率时有6种防御战略可供其选择其中一种战略是在竞争者尚未进攻之前先主动攻击采取先发制人的手段这种战略是
互联网的普及将给企业的渠道策略带来根本性的变化在不久的将来网上销售将取代所有传统的批发和零售方式
麦当劳的成功除了其根本的市场观念以外还取决于
声望订价通常适合于在时采用
轰动全国的三鹿奶粉事件的不道德行为属于
某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域这种多元化增长方式是
分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量品种时间地点和所有权等方面的矛盾
适应不同顾客的需要吸引更多的买主应靠增加产品组合的深度
对处在他和阶段的产品应主要采取以下策略
欧莱雅化妆品公司兼并了美宝莲化妆品公司这属于发展战略
企业进行市场定位的核心内容是
订单一收款的循环是的核心
多因素投资组合矩阵中的红色地带应采取的战略是
以广告为主的促销组合适用于市场
某葡萄酒厂拟开发新市场但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒此时该企业应采取的调节市场需求的策略是
西尔斯公司零售商50%的货物来自于它拥有或部分拥有的公司这属于
随着经济的发展人们的文化生活日益丰富这对书刊报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会
快速渗透策略的特点是
企业战略具有长远性全局性指导性抗争性客观性等特点
生产啤酒饮料这些便利品的企业一般情况下采取的分销策略是
影响购买力水平的因素主要有
进行市场预测时首先由销售人员根据自己的判断做出自己认为可靠的销售预测然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是
银行属于市场营销中介中的
麦当劳成功的根本在于
人员销售的最大缺点是
当产品处于时市场竞争最为激烈
市场领先者战略的核心是进攻
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