集体谈判中的让步方式会使自己的谈判余地量少但让对方觉得还有让步空间-X题卡

一次到位二次等比四次等比递减加价三次到位

制定让步的计划以对方先让步为前提留出让步的谈判空间让对方感到让步非常困难

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学会运用好人坏人策略，施加压力、缓解紧张氛围提出相对较高的要求，并确定一个可以接受的底线，形成谈判空间注意坚持自己的终极目标，逐渐减少让步，避免急躁情绪影响下大幅度退让注意与对方保持良好的继续合作的关系，避免不必要的冲突

制订让步的计划以对方先让步为前提留出让步的谈判空间让对方感到让步非常困难

二次等比让步递增式让步递减加价让步递减式让步

分散对方的注意力，转移对方的视线缓和谈判气氛，增加解决问题的方案不至于使自己感到尴尬在己方不重要的问题上让步，使对方心理感到满足给对方造成压力，让对方让步

制定让步计划以对方先让步为前提留出让步的谈判空间让对方感到让步非常困难

分散对方的注意力，转移对方的视线缓和谈判气氛，增加解决问题的方案不至于使自己感到尴尬在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足给对方造成压力，让对方让步

制定让步计划以对方先让步为前提留出让步的谈判空间让对方感到让步非常困难

制定让步的计划以对方先让步为前提留出让步的谈判空间让对方感到让步非常困难

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留有较大的余地分析对方的余地让步妥协

让步是一定会使用的一种策略一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求

事先制订让步的计划己方的让步以对方先让步为前提留出谈判让步的空问让对方感到己方让步非常困难

事先制订让步的计划己方的让步以对方先让步为前提留出谈判让步的空间让对方感到己方让步非常困难

充分运用、发挥自己的谈判力不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步

坚持自己的立场，绝不随意向对方让步在谈判中让步次数可以频繁。让步时要头脑清醒，尽量在主要目标中作出让步不做单方面让步，有舍有得在谈判中，让步是常见的，也是必要的。

充分运用、发挥自己的谈判力不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步

集体谈判过程必定在妥协和让步保持和谐的协商谈判气氛目标分解系统地掌握相关信息

集体谈判中的（）让步方式，会使自己的谈判余地量少，但让对方觉得还有让步空间。