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对手的报价 对手的优劣势 是否争取到谈判对象的支持 客户的倾向
对手动态 投标漏项及不足分析 成立投标小组 制订投标工作计划和进度安排 对手的优劣势分析
准时递交标书 投标资料管理、归档 对手动态及优劣势分析 模拟演练及答辩
进行心理测量，测查自己的职业兴趣和性格 职业实践，投入到真实的工作中，了解自身的优劣势 自我探索，自我思考，明确自己的目标 他人评价，客观全面的看待自己
分别从网络层面、产品业务层面或者服务层面来分析竞争对手优劣势 分析竞争对手在价格、客户服务等方面的整体竞争力优劣势 从市场反馈层面来分析竞争对手优劣势
对手动态及优劣势分析 投标漏项及不足分析 讨论确定投资项目管理总体思路 现场考察
潜在期客户服务 开发期客户服务 成长期客户服务 成熟期客户服务
竞争对手有哪些 人口统计资料 竞争对手的优劣势 竞争对手团队构成 竞争对手的价格策略
对手的营销活动管理 了解对手产品优劣势 随时监控对手的动态 对手的个人爱好
对手动态及优劣势分析 模拟、演练 模拟答辩 以上全是
对手的报价 对手的优劣势 是否争取到谈判对象的支持 价格底线 谈判实力
行业发展宏观环境 行业竞争态势 主要竞争对手的优劣势 且产业发展路线
目前市场上在售或在开工楼盘的调查，了解市场状况及竞争对手的情况 市场上同类产品的二手市场情况，目的是了解产品、区域的已实现价值 区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况的调查 了解客户的购买动机、需求、以往置业经历、生活工作习惯、环境背景、自用或租用物业的优劣势认知 了解客户来源、年龄、家庭结构、实力背景、从事行业、月收入、需求面积、置业目的、以往置业经历、置业特点、喜好、应对策略等
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外部环境的变化 对企业可能产生的影响 企业自身的实力 与竞争对手的比较 顾客的忠诚度
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