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渠道成员的协作程度   每单元的分销成本   履行订单的出错率   商品的破损率   所需信息的可获得程度  
被评估的人数  信息质量  绩效面谈的质量  总体成本/收益比  单元层次和组织层次的绩效  
评估主体  评估客体  评估的原则  评估的程序  评估的方法  
商品周转速度  市场覆盖率  渠道市场占有率  渠道销售利润率  资产利润率  
销售量评估法  加权评分法  销售成本评估法  市场试运作  选好经销商  
量表评估法  关键事件法  混合标准评估法  等级分配法  
所有的绩效等级都正确  渠道成员中的交叉比较都无效  一个针对全体绩效的定量的标准会被出现  难以管理和评估  不可能去分配比重给各个标准  
问卷调查评估法  收益评估法  综合6sigma评估法  绩效评估法  
独立的绩效评估  非正式的多重标准组合评估  正式的多重标准组合评估  
渠道通畅性评估  渠道覆盖率评估  渠道人力资源评估  渠道财务绩效评估  渠道市场占有率评估  
渠道成员的协作程度  每单元的分销成本  履行订单的出错率  商品的破损率  所需信息的可获得程度  
投资选择  投资绩效评估  宏观分析  行业分析  微观分析  
渠道成员协作限度  每单元分销成本  履行订单出错率  商品破损率  所需信息可获得限度  
下属往往不敢实事求是的表达  上司并不重视下属的表达  使上司在工作中受到监控  下属对上司的工作不可能有全面的理解,易产生片面看法  
在同一贸易区域的现有中介机构  行业预期的增长率  在同一贸易区域的新的中介机构  渠道成员持有的其他生产线  渠道成员对制作商生产的支持  
投资选择  投资绩效评估  宏观分析  行业分析  微观分析  
上级领导  同事  下属  公众  
商品周转速度  分销渠道费用额  销售回款率  市场覆盖率  渠道销售利润率  
关注投入、过程与产出  关注企业与员工间的依赖关系  关注利益相关者  关注测量和评估  

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