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依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容 依据项目的重要程度组织谈判小组 依据对手的特点配备谈判人员 依据企业空闲人员情况组织谈判人员
谈判对手为敌人 谈判对手为朋友 满足利益而不是坚持立场
不信任对方 情绪变化快 不让对方看透自己 不立即作出决定
对手的报价 对手的优劣势 是否争取到谈判对象的支持 价格底线 谈判实力
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安土重迁 无能为力 深居简出 安居乐业 一筹莫展 深藏不露 安居乐业 无能为力 深藏不露 安土重迁 一筹莫展 深居简出