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供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强
供应商提供的产品专用性程度越高,其讨价还价能力越强 供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多,其讨价还价能力越强 占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时,其讨价还价能力强 供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时,其讨价还价能力强
供应商提供的产品专用性程度越高,其讨价还价能力越强 供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多,其讨价还价能力越强 占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时,其讨价还价能力强 供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时,其讨价还价能力强
供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强
要购买的产品占购买者成本的很大比例,购买者有动力寻找低价品 购买者仅仅盈得微利,对成本和服务差异非常敏感 所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要,很容易替代,不会影响最终产品 供应商的讨价还价能力
购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成 购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行 购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能实现前向一体化 购买者所需购买的产品不存在替代品
购买者收入水平 购买产品的数量 市场信息的充分程度 购买者的知识水平
购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大 市场上存在大量替代品 购买者充分了解供应商的成本信息 购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大 市场上存在大量替代品 购买者所购买的产品占了卖方销售量的很大比例 购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
供应商提供的产品专用性程度越高,其讨价还价能力越强 供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多,其讨价还价能力越强 占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时,其讨价还价能力强 供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时,其讨价还价能力强
供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 供应方所提供的产品占购买者产品总成本的比例较大时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强
购买者的讨价还价能力低 购买者的讨价还价能力高 产业内现有企业的竞争不激烈 潜在进入者的威胁大
购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大 市场上存在大量替代品 购买者充分了解供应商的成本信息 购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务