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垂直渠道系统 传统渠道系统 水平渠道系统 多渠道系统
产品无法储存 人是产品的一部分 分销渠道的不同 顾客对产品过程的参与 产品的特点不同
有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者 制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者 农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊 某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户
把现有的3或4层的渠道变成5层 允许制造商增加一个直接的2层渠道到他们现有的选择中 给制造商和生产商增加产品可用的饱和度 固定制造商可用的层级数量 通过改变环境使制造商不能够识别可用层级的可能数量
不考虑各细分市场的差异性，而是将整个市场确定为目标市场，公司围绕着有限的几种产品设计和营销组合面向整个市场 不考虑各细分市场的差异性，而是将整个市场确定为目标市场，公司围绕着一种产品设计、一种营销组合面向整个市场 不考虑各细分市场的差异性，而是将随机的部分市场确定为目际市场，公司围绕着一种产品设计、一种营销组合面向整个市场 考虑各细分市场的差异性，而是将整个市场中不同的细分市场确定为目标市场，公司围绕着一种产品设计、一种营销组合面向整个市场
无差异市场策略 差异性市场策略 市场渗透策略 密集性市场策略
不考虑各细分市场的差异性，而是将整个市场确定为目标市场，公司围绕着一种产品设计,一种营销组合面向整个保险市场 不考虑各细分市场的差异性，而是将随机的部分市场确定为目际市场，公司围绕着一种产品设计,一种营销组合面向整个保险市场 不考虑各细分市场的差异性，而是将整个市场确定为目标市场，公司围绕着有限的几种产品设计和营销组合面向整个保险市场 考虑各细分市场的差异性，而是将整个市场中不同的细分市场确定为目标市场，公司围绕着一种产品设计,一种营销组合面向整个保险市场
无差异市场营销只重视市场共性、只推出单一产品，成本低 集中市场营销通过多样化的产品线、多样化的销售渠道、多样化的促销方式进行销售 差异市场营销可以满足不同客户的不同需求，缺点是成本费用高 集中市场营销是以一个或少数几个细分市场为目标市场 集中市场营销的风险较大，但一旦成功可以获得较高收益
购买者对不同营销方法的接受程度会影响渠道的选择 产品本身的特点对分销渠道起着决定性的作用 体积在而重的建筑材料，应尽量延长营销渠道 食品的销售渠道应尽量缩短易腐 新产品的销售一般由制造商自己完成
全面得多 比较全面 更快速 不那么重要 更少的战略问题
制造商以不同渠道将同一产品送至不同市场 双重分销 选择分销 制造商以多条渠道将产品送至同一顾客 密集分销
差异性营销策略 无差异星营销策略 密集型营销策略 集中性营销策略
无差异性营销，集中性营销，差异性营销 集中性营销，无差异性营销，差异性营销 差异性营销，集中性营销，无差异性营销 集中性营销，差异性营销，无差异性营销
购买者对不同营销方法的接受程度会影响渠道的选择 产品本身的特点对分销渠道起着决定性的作用 体积在而重的建筑材料，应尽量延长营销渠道 食品的销售渠道应尽量缩短 新产品的销售一般由制造商自己完成
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