2005年4月某公司拟采购一批材料，供应商规定的有关供应价格如下： (1)立即付款，价格为6000元； (2)30天付款，价格为6200元； (3)30至60天付款，价格为6350元。若银行...

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提高供应价格降低供应产品质量降低服务质量降低供应价格提高服务质量

提高供应价格降低供应产品质量降低服务质量降低供应价格提高服务质量

购买商的议价能力替代产品的威胁供应商的议价能力产业内现有企业的竞争

接受供应商的价格，以保持有利的合作关系。雇请一个中介，代表该经理与供应商谈判。尝试在双方希望的范围内在某价格上达成协议。说明底线，迫使供应商接受。

报价单采购订单请购单询价单

(供应价格＋运杂费)×(1＋运输损耗率)×(1+采购及保管费率) (供应价格＋运杂费)/{(1-运输损耗率)×(1-采购及保管费率)} {(供应价格＋运杂费)×(1＋采购及保管费率)}/(1-采购及保管费率) {(供应价格＋运杂费)×(1＋运输损耗率)}/(1-采购及保管费率)

成本结构供应商数量市场结构供应商规模

购买者的议价能力替代产品的竞争能力供应商的议价能力产业内现有企业的竞争

提高供应价格降低供应商品质量降低服务质量降低供应价格提高服务质量

(供应价格+运杂费)×(1+运输损耗率)x(1+采购及保管费率) (供应价格+运杂费)/[(1-运输损耗率)+(1-采购及保管费率)] [(供应价格+运杂费)+(1+采购及保管费率)]/(1-采购及保管费率) [(供应价格+运杂费)+(1+运输损耗率)]/(1-采购及保管费率)

( 供应价×材料及保管费率 )+ 市内运费 ( 供应价 +市内运费 ) ×采购及保管费率供应价× (1+ 采购及保管费率 )+ 市内运费 ( 供应价格 +市内运费 ) × (1+采购及保管费率 )

接受供应商的价格，以保持有利的合作关系。雇请一个中介，代表该经理与供应商谈判。尝试在双方希望的范围内在某价格上达成协。说明底线，迫使供应商接受。